房地產去庫存時代下的先行者
2015年12月20日至21日，在北京舉行的中央城市工作會議中指出，2016年經濟社會發展五大任務之一就是化解房地產庫存。鼓勵房地產開發企業順應市場規律調整營銷策略，適當降低商品住房價格。房地產去庫存，已成為國家十分關注的事情。而房狐作為一款互聯網+房地產概念的商業平臺，以房地產去庫存為切入口，整合房地產下游產業鏈，從而實現購房者的房地產免費時代的來臨。大秦網本次采訪到房狐項目發起人朱樂，聊一聊房狐和他們團隊一路走來的故事………
朱樂：房狐項目發起人，2006年創辦寶雞歐亞傳感科技發展有限公司，2008年獲得科技部科技“汽車TMPA傳感器”專項資金，2015年獲得陜西省重大科技創新資金支持。特點是探索、鉆研、進取、創新。
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去庫存時代，開啟互聯網閉環新模式
在近兩年的房地產市場中，商品房庫存巨大，有增無減。房地產去庫存，已成為國家十分關注的事情。
何謂庫存呢？簡而言之就是待售的房產存量。庫存可分為狹義庫存和廣義庫存。狹義庫存指待售面積，廣義庫存主要包括待售面積和施工面積。而庫存問題主要體現在廣義庫存上。2015年，施工面積（潛在庫存）高達73.6億平米，是待售面積的10倍多。其中，住宅施工面積為51.2億平米，占比為70%。如果考慮已批未開工土地，自建房和小產權房等其他，庫存數量更大。
而房狐正是以當前市場下的房地產去庫存為切入口的一款互聯網+房地產的商業平臺。除了有庫存量巨大和國家去庫存這一政策加持，朱樂坦言房狐最大的優勢便是通過互聯網這一工具，給開發商、用戶、平臺營造一個互聯網閉環的新模式。
互聯網閉環新模式意指用戶和開發商可以通過此平臺進行直接的交易等操作，由此開發商、用戶和平臺便形成了一個閉環。在此前的房地廠銷售市場上，傳統展示平臺和金融風平臺是占主流的兩種模式，而房狐的出現可謂打破了房地產傳統銷售市場的僵局。
互聯網類的房地產公司并不少，其中的佼佼者—房天下已經成功在紐交所上市，不過大多數公司仍是采用傳統的展示模式+團購刷卡的模式，房狐則期待用一種去中介化的模式在這個市場里走出屬于自己的一條路來。
所謂去中介化是指通過上線的 app 移動端實現產品展示，訂購，結算，售后跟蹤等功能，平臺資金可以與其它平臺對接服務。即用戶不再需要通過房屋中介進行有關房屋的買賣。 新模式的出現，受到的歡迎可謂火熱。截止房狐app上線不到4個月時間，月均銷售額突破￥3000萬元，單日銷售額峰值達￥2242萬元。
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應用人工智能，進一步提升用戶體驗
在競爭愈加白熱化的今天，用戶體驗受到了更多的關注。用戶體驗是一種純主觀在用戶使用產品過程中建立起來的感受。計算機技術和互聯網的發展，使技術創新形態正在發生轉變，以用戶為中心、以人為本越來越得到重視，用戶體驗也因此被稱做創新2.0模式的精髓。朱樂表示房狐是一個很關注用戶體驗的公司?！拔移谕亢芙o大家帶來一種極致的房屋購買體驗?！?
前不久，房狐與滴滴戰略合作，采用了全新點對點對接的技術觀念。當用戶在房狐APP上看到了喜歡的樓盤，可以直接點擊房狐的免費專車，5分鐘內便可乘坐滴滴專車前往售樓部，而在乘坐專車的過程中，開發商經銷人員處便會收到用戶的坐標信息。當用戶達到目的地后，相關人員便會上前接待客戶。這便達到了服務上的無縫連接，讓用戶不用為看房而過多的奔波，可以將更多的注意力放在購房這件事上來，也能更加真實的了解購房項目。
這還遠不是全部。在房狐的下一步規劃里，出現了人工智能和人工畫像二詞。將人工智能應用到線上是種什么樣的體驗呢？而人工畫像又是什么呢？據朱樂透露，新上線的人工智能會通過用戶的使用習慣或閱覽習慣等，描繪出用戶的人工畫像。從而實現用戶的精準定位，此時人工智能便會根據用戶的人工畫像向用戶推送相應的購房項目，此時用戶不用再浪費過多的時間在項目的篩選上，可以直接有針對性的進行購買。
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中遇險境，快速調整
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在外人的眼中，房狐自今年三月項目組成立，5月末房狐app上線以來，似乎都是一帆風順的。但實際不然，房狐在項目設立前期也經歷了不少的困難。一開始，房狐的初期重點是放在房地產售后產業鏈的整合，但因為互聯網閉合的新模式使許多房地產開發商望而卻步。經過再三講解模式的運行方式后，終于有幾家開發商愿意入駐，但要求抵債方能夠一次性交付資金。但對于部分客戶來說，一次性交付是有難度的。到這里，項目的發展便進入到了一個瓶頸期。最開始的部分合伙人在觀望不久過后，選擇了退出。
當時的房狐，往重了說，已經到了需要馬上調整項目方向的境界，不然后果難以設想。憑借團隊的快速反映，房狐調整了部分戰略重點，將初期階段更多的精力專注在對用戶更好的服務和培養用戶習慣。
調整后的房狐，發展趨勢便勢如破竹，高歌著一路前進。
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創業，好的團隊是基礎
房狐app5月25日正式上線運營平臺運營 5 天來，便已實現成交額 600 萬，簽約開發商樓盤32 個，可出售房源 3000 余套。而輝煌的業績的背后離不開一個優秀團隊的相助。 比起很多初創企業，房狐的合伙人的尋找的過程進行地十分順暢。當時朱樂在朋友間的一次聚會提及此項目之后并發起眾籌，因項目策劃的創新性等因素，朱樂當場便募集了350萬元的初始資金。而當時在場的朋友們便也理所當然的成為了房狐的合伙人。
對于合伙人的選擇，朱樂自有自己的一番看法?！耙驗閯摌I不同于平常的工作，需要有足夠的能力來面對時不時出現的困難，所有合伙人的選擇，團隊的組建便是十分重要的?！?他認為，合伙人首先需要相互的志趣相投，需要有堅韌的意志力，能夠堅定一個目標并朝之前進，在創業途中遇到困難后，也不能輕易地被人所左右。
也因此，房狐的合伙人團隊介紹來得格外的亮眼：項目負責人具有十余年的企業管理經驗，并且正在 MBA 的學習中。會針對企業存在問題深度剖析，以先解決問題為基礎；管理風險??；而項目顧問謝和博，總能及時解決房狐的疑難雜癥，并有成功孵化兩個企業（分期樂、東星旅游）的準備納斯達克上市的經驗；而范小博作為項目的總經理，MBA 畢業，具有多年的企業運營管理經驗，能保證項目的風險降到最低。
不過一個公司的團隊只有合伙人可不行，在當今的時代，個性特立獨行的90后是占據公司大部分的存在。90后生人在大多70后、80后的眼中看來，真是性格鮮明、敢愛敢恨的人群，事情稍有不順心便選擇辭職而去?！暗艺J為吧，每代人都有每一代人鮮明的時代烙印，不應該一味地打壓，或者有失偏頗地以年齡論事。換一個角度去看，90后比我們有更多想法，更好的思維方式。我們作為領導者去培養的話也是應該因人而異的?！睂τ?0后的職員，朱樂如是說。
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永不停歇的創業之路
在房狐之前，朱樂已經有了近10年的創業經驗了，手上也同時有4家創業公司在運營。他笑言自己是一個喜歡把事情從0做到0.8的人，之后的事情就覺得不刺激了，便會轉身去做更具挑戰性的事情。
在創業途中，朱樂慢慢愛上了喝茶?！拔覐暮炔柚袑W到了很多吧”，茶葉在杯中被一道道的沖泡，茶湯隨之愈加淡了起來，“所以我在面對困難的時候，也會對中間一些不好的東西慢慢的看淡了?！?
在泡茶時，朱樂喜愛使用汝窯出廠的茶具，隨著喝茶年月的不斷的增長，茶具也會逐漸開片?！拔矣X得這是一個靜中有動的過程”，慢慢的他也會在緊張的創業過程中沉下心去想想過往的一些事情，從而慢慢成長?！叭艘簿拖裰璞粯釉诼_片了，不是突然一下猛地成長，而是這種靜中有動的成長，悄無聲息地?！?
他的茶杯在慢慢的開片，他也在慢慢開片，房狐也如是。
當房狐成長到一定程度，“我又會開始新的征程吧”，朱樂說，“至少在未來的十年里，我是停不下來的?！?
至于終點在哪里，“暫時還不知道”。
或者說，他的征途是星辰大海。
