昨天講到什么是VC，那么今天就來講講怎樣尋找適合的風險投資人。其實找VC與創業合伙人一樣重要。一個適合的VC不能夠給你資金支持，還能在資源上給你幫助。這樣，無論是項目的后期發展，還是后續融資，適合的投資人都會不遺余力地給你出謀劃策和提供建議。
一、把價值觀與文化的適配性放在第一位
“我們在此懷著感恩之心與不舍之情向我們一起走過精彩創業歷程的小伙伴們告別！我們把1號店看成我們的孩子，傾注了所有的心血和情感，我們吃飯，走路，做夢都想到1號店，1號店是我們的一切，我們用“心”而不僅僅用“腦”做1號店?！?/span>
2015年7月14日，1號店創始人兼董事長于剛發布內部郵件聲稱離職的消息在商界鬧得沸沸揚揚，引起各方唏噓感嘆。之前，業界猜測沃爾瑪入股1號店致使于剛離職的傳聞被間接證實。
1號店是國內最大的B2C食品電商企業，而創始人于剛卻因為資本涌入而被迫離開自己一手創辦、付出無數心血的企業。這反映了中國商界創始人與投資人在企業經營管理上的矛盾與沖突。
最初，投資人與創始人的關系處于“蜜月期”，兩者共同努力推動著公司向前發展。隨著時間推移，股權占比發生變化，兩者在不同的公司發展理念支撐下，在公司未來走向的控制權、話語權等方面產生了不可調和的矛盾。奪權隨之而來，你死我活、你去我留成為最終選擇。
1號店的案例給創業者的啟示是在尋找風險投資時要考慮投資人與公司的價值觀及文化的適配性。創始人的目光放得比較長遠，不在平短期收益，希望將公司做出品牌來，增加自己持有股票的賬面資產。而一些投資人只在乎短期收益，希望在公司成功上市后套現走人，之后公司的發展便與其不相關了。而且，有的投資人為了保障自己的利益，往往會與創始人簽訂“對賭協議”或者做出投資競爭對手“雙面下注”的行為。
中國首席股權架構師、七八點創業投資公司創始人何德文說過，“資本和人一樣，是有不同的性格和脾氣的。創業者融資時，要讀懂資本背后人的不同性格，拿適合自己的錢。等到下雨時才想起修屋頂，只會弱國無外交，控制權地位會很被動尷尬?！?/span>
對創業公司來說，企業文化是王道。獨特的企業文化可以給創業公司精神力量，支持公司發展強大。一旦創業者鎖定了潛在投資人，那么就需要確保他們是否與企業文化打成一片。創業者可以考慮這兩個問題：投資人是否想要參與公司的日常運營工,還是不管不問？投資人的發展理念與自己是否保持一致？
當創業者與投資人見面時，多數是處于被動的地位。有時候，創業者會被投資人的各種問題轟炸。實際上，創業者也可以間投資人一些問題，比如“如果您愿意投資我們公司，那么您在我們公司中的角色定位是什么？”了解投資人對自己的角色定位，可以有效避免創業者與投資人在未來產生沖突。
二、提前調查VC或機構的背景
在選擇VC時，價值觀和文化的適配性是第一位的，而提前調查VC或機構的背景則有助于創業者對投資人做出判斷。這時候，很多專業平臺可以為創業者提供幫助。中國的創業邦、美國的天使資本協會等都有大量投資人數據資料可供創業者查詢。
看投資人能夠給你提供多少資源，這是了解投資人的投資方向與特點的一個目的。如果投資人向你承諾了提供一些資源，最好讓他把這些資源寫下來，保證能夠落到實處。好的投資人可以給你介紹很多人，有可能對你的項目發展起到關鍵性推動作用。
有的投資人隨口就說“你說×××啊，我跟他關系不錯，有機會介紹給你認識”，你需要辨別其中的含義。如果你們所談論的“×××”是一個投資圈大佬，那么這個投資人很可能在利用這個大佬來抬高自己的身價，真實情況是他能力不足，怕你不信任他；如果“×××”屬于名氣不大但是辦實事的人，而且他能說出很多這種類型的人，那這個投資人可能真的是個能力高、資源車富的人。遇到第二種投資人，你一定要珍惜。
做背景調查時，還可以選兩三個投資人曾經投過的項目后，去找項目CEO深入談談。同屬于創業者，他們會愿意將自己對投資人的了解告訴你。
創業者需謹記，不要單純為了資金而選擇投資人，一定要思考投資人會為公司帶來什么。多問問題，多做研究，然后決定公司需要哪種類型的投資人，找到一個理想的投資人，一個智慧的導師，可以幫助創業者獲得成功。
三、選擇專業懂行的VC
在調查VC或機構背景之后，創業者就可以在此基礎上，根據資產和資源的需求選擇出專業懂行的VC。投資人不只是簡單地為創業者提供資金，他們還有豐富的投資經驗。如果創業者選對了投資人，他們不僅能在資金管理上提供幫助，還能在公司基礎設施建設等很多事情上提供幫助。許多投資人還會加入公司董事會，如果投資人與創業者的發展理念相同，那么他能夠為創業者提供建議，為公司發展指明方向。
看投資人是不是專業懂行需要與之溝通，向他們請教問題。當你問一個投資人“您平時重點關注哪些領域”的時候，大多數投資人的回答聽起來都很機智：“移動互聯網啊，O2O啊，大數據啊，智能硬件啊，我都有關注?！笨傊?，他們的回答會盡可能地籠統，防止錯失了好項目的機會。這個回答對于投資人是有利的，但是對創業者就不那么實在了。
經過觀察和眾多實例證明，投資人是個專業懂行的人，他會對這個行業有深入分析和研究，讓你看到他想要投資的誠意，而不是敷衍。
如果投資人是大型風投公司，從其組織機構上也能看出它們是不是專業。有些大型風投公司有專屬的市場營銷部門，這一部門主要負責處理公司外部信息和各種投資組合的事務。
對于創業公司來說，風投公司處理外部信息的部門可以幫助創業者搞定新聞發稿等工作；而那些處理投資組合的部門則對行業更加了解，可以幫助創業者優化公司各個部門組合，使之互相提升。所以說，遇到這種大型風投公司，創業者要把握住機會，因為他們是非常專業懂行的。
四、O2O在線訂餐平臺餓了么是如何拿到7輪以上融資的 ？
O2O在線訂餐平臺餓了么歷次融資記錄如下：
2011年3月，獲得金沙江創投100萬美元A輪投資2013年1月，獲得經緯中國、金沙江創投350萬美元B輪投資2013年11月，獲得紅杉資本、經緯中國、金沙江創投2500萬美元C輪投資2014年5月，獲得大眾點評、紅杉資本、經緯中國8000萬美元D輪投資2015年1月，獲得中信產業基金、騰訊、京東、紅杉資本、大眾點評3.5億美元E輪投資2015年8月，獲得6.3億美元F輪投資，由中信產業基金、華聯股份領投，華人文化產業基金、歌斐資產、騰訊、京東、紅杉資本等跟投2015年11月，獲得滴滴出行戰略投資，金額未披露2016年4月，獲得阿里巴巴12.5億美元投資在移動互聯網大潮的催生下，020產業風口給予餓了么前所未有的機會。餓了么創始人張旭豪總結了自己的融資經驗，給創業者提出以下5個建議：
1. 融資時機并不是越早越好
2. 產品好不怕資本寒冷
3. A輪融資比后續輪次融資更重要
4. 資本應當是錦上添花，而不是雪中送炭
5. 無論融資前還是融資后，業務都是核心
第一，融資時機并不是越早越好。張旭豪認為，融資就是賣血肉，以此謀求發展。所以創業團隊應當先把商業模式打造出來，有一定的數據和競爭力后再去融資，這樣股份會稀釋得更少。餓了么2011年開始第一輪融資的時候，商業模式已經比較清晰。
第二，產品好不怕資本寒冷。張旭豪表示：“如果一種新產品能夠被市場認可并且可以復制，可以快速成長，風險投資會很快進來。2011年，餓了么模式在交大附近獲得成功時，雖然我們沒有寫過任何商業計劃書，但是風投就來找到我們了。他們的工作就是找項目，中國好項目不多，只要把你的產品做好，在一個區域內有很好的數據支撐，我覺得很多投資人會來找你?！?/span>
第三，A輪融資比后續輪次融資更重要。張旭豪稱：“A輪能否融到多少錢沒有關系，你還有B輪、C輪。很多投資人未來會幫你跟投，重要的是在A輪你的條款要搭建好，要足夠健康而不要太苛刻。比較弱勢的投資機構給你的估值高一點，同時你希望有高的估值，并且條款更好，投資機構是不是很有錢不太重要，你可以在B輪、C輪再來彌補?！?/span>
第四，資本應當是錦上添花，而不是雪中送炭。張旭豪說：“融資的關鍵在于你的業務有成長，資本基本上都是錦上添花，很難有雪中送炭。你發展不夠好，最終會被拋棄；你永遠有增長的話，你就是受人追捧的項目?！?/span>
第五，無論融資前還是融資后，業務都是核心。張旭豪認為，創業者要把更多的精力放在業務上，把用戶體驗做扎實，這樣自然而然會獲得融資。另外，融到錢以后要把重心放在業務本身。占領核心資源，壟斷一些核心業務是融資后花錢的目的。所以創業者不能誤以為融資以后將錢放在銀行里面不花就是好的。
企業不是靠幾輪融資就可以發展強大的。在市場好的時候，創業者應當多融資，擴大市場份額，爭取在行業里面形成壟斷，這是最重要的。