人物名片：謝和博
美國普林斯頓大學工商管理博士
北大縱橫上市公司研究院院長
和博創投董事長
深圳市浙江商會常務副會長
深圳市企業創新發展促進會戰略專家
謝和博，一位活躍在企業與風險投資機構30余年，對企業管理咨詢與投融資及企業上市有著豐富經驗和戰略眼光的專家型人才。近年來，謝和博致力于向中小企業普及企業管理、融資與上市知識，通過舉辦各類企業與風險資金對接會議，幫助中小企業家找到突破“瓶頸”的思路和辦法。
“五行”價值模型，是他帶領團隊通過近十年數百個案例的研究分析，根據金、木、水、火、土五行相生相克原理總結出的重要研究成果。日前，謝和博在接受本刊記者專訪時，他從戰略定位、模式升級、股權布局、上市融通和股東基因不同角度，重點闡述民營企業發展過程中遇到的痛點及其應對方法。
戰略定位是企業成功的關鍵
“從五行的關系講，金生水，水生木，木生火，火生土，而最重要的就是金，即戰略定位。定位越準，財富就越穩?！敝x和博從多年咨詢實踐中得出，一個企業的成功往往是戰略管理的成功。如果戰略有問題，單純靠改善內部運營效率來提高業績，其效果就非常有限。
如何管理好企業戰略問題？“站得高，才能看得空，從而看得遠。只有忽視眼前浮云，穿透過去，目空一切，才能看到本質?！敝x和博認為，一個企業的戰備布局，要從行業、產業、品牌、產品、市場5個方面去定位，經過市場客觀分析，確定其是否要進行戰略轉型，同時在企業內部統一思想，明確發展方向。
以華為的產業布局為例。松山湖基地是以5G產業為戰略定位，但這不是現在才有的。很早華為就開始聘請將近30 家國內外著名咨詢機構，花了40億元的咨詢費，對每個環節、每個項目進行論證，才有華為今天的成就。
諾基亞，一個曾霸占全球手機市場頭把交椅長達15年之久的手機巨頭。2007年年末，全球市場占有率高達40%，但其領導層忽略了對市場風向的洞察和產品發展趨勢的把握，其戰略高度的局限影響了他們的判斷，致使諾基亞逐漸偏離手機市場主流，最終導致失敗。反之，蘋果卻實現了高速崛起。
再看江小白。一個瞄準“80后”“90后人群典型的酒類品牌之所以實現逆襲，與它的品牌定位密不可分。一是目標人群定位，它將消費 群體鎖定在年輕一代，根據其追求時尚與個性消費思想大膽嘗試，引發了時尚與傳統的碰撞。二是產品特點定位，可加入紅茶、綠茶、冰塊的108種口感，以及包裝的簡裝化，還有提升用戶參與感的互動營銷，著實吸引了年輕人的味蕾。三是價格定位，營銷模式的創新省下 15％的渠道費用，讓價格輕松被年輕消費者接受。
“從華為到諾基亞，再到江小白，戰略定位對于企業發展的重要性可見一斑。沒有定位，企業發展就會偏離原有方向，繼而遠離既定目標，并越走越遠；反之，如果定位做得好，不但能找準方向，還能為企業打造一座護城河，讓競爭對手‘難以越雷池一步’?！敝x和博說。
一個好的商業模式等于成功了一半
“水代表包容、潤澤，企業發展模式為水。為了實現目標，水可與萬物相容，每融入一新事物，就產生一個新盈利點?！敝x和博認為，有一個好的商業模式，就等于成功了一半。
謝和博提出，深入了解商業模式，準確把握商業模式的各個要點對于企業的發展尤為重要。當戰略定位確定后，就要根據戰略定位升級優化現有商業模式，比如盈利模式、業務模式、產品模式和運營模式，使自己變成一個賺錢的企業。要始終搞清楚，每個模式的核心是什么，什么樣的模式才適合自身企業。
“互聯網模式，核心就是免費?？科渌麡I務盈利，拼的就是融資能力。你想想，滴滴打車公司有車嗎？攜程網有飛機和酒店嗎？美團外賣有餐館嗎？這就是互聯網模式的魅力?！敝x和博通過舉例一一解釋其觀點。
還有連鎖模式，其核心是復制。像現在很多連鎖酒店、連鎖餐飲店、連鎖超市等等，都是通過復制經過實踐檢驗并取得成功的模式，來不斷擴大領地和規模。直銷模式，其核心是分享。通過分享實現裂變，直銷的核心不在制度，就好比現在的微商一樣，就是通過開發每一個客戶，并讓他們去分享、去傳播。比如，通過抖音，一晚上能賣出1億元口紅。金融模式，其核心是杠桿、錢的組合游戲。保險賣的就是一張紙，你追求的是20年后的收益。國際化模式，其核心是產業鏈，資源整合，上下游整合。投資投行模式，不做產品，依附于別的公司產生價值……
“打造一個成功模式并非一日之功，也不可能一勞永逸?！敝x和博說，“商業模式說起來容易，真正要打造成功卻不易。特別是打造一個能讓企業成為巨頭的商業模式，更是難上加難?！?/span>
股權架構不合理就容易留下后患
“木代表著生發，企業中股權為木，運用股權去整合一切資源為我所用?！敝x和博談到，不少企業有人才有技術，還有好的商業模式，卻發展緩慢，或者做好的蛋糕卻成為他人的美食。究其原因，還是因為不懂得如何運用股權。除了股權架構和股權設計之外，股權激勵、股權融資、股權投資都是企業需要關注的重點。
“股權布局如果前期不認真設計，很容易被資本吞噬，失去控股權?！敝x和博談到，中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7-8年。企業做不長、做不大的根源當然很多，但核心根源卻只有一個，企業的股權出了問題。馬云持股 7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權。相反，新浪和雷士照明的創始人被踢出局，小肥羊把孩子養大了卻叫別人爹，還有鬧得沸沸揚揚的“萬寶之爭”。企業家不懂股權，造成股權結構不合理，最后出現這樣或那樣的問題，有的是哥們變仇人、同室操戈、競爭對手挖墻腳，有的造成團隊工作效率低下、錯過合作機會、失去融資功能、影響上市大計等等，值得警醒?？梢哉f，股權是企業的命脈，股權結構合理性決定著企業發展的可持續性。
謝和博提出，股權分配沒有最合理，只是合理的股權結構可以規避后期風險。假如是兩個人合伙，切忌平分股份，最好是強弱結合，讓合適的人有決策權，一方股份占到51%以上 ；三人及以上的股東，最好的股權架構是 1 ＞ 2+3，即大股東股份需大于第二、第三股東總和，防止大股東被綁架。
融資難，首先要從企業自身找問題
“火代表向上，企業中上市為火。企業一旦上市，企業和股東的財富將實現最大化?！敝x和博認為，上市是一種趨勢，更是企業做大做強的必經之路。但上市并不是簡單融資，也不是簡單的IPO申請。要把握上市的關鍵點，規避可能出現的問題和風險，上市才會順利。
而事實上，現在有很多民營企業達不到上市要求，存在融資困難的問題。針對此問題謝和博談到，首先要從民營企業自身存在的問題出發。他指出，當前很多企業存在財務制度不健全、資本相對匱乏、技術水平不高等問題。一是絕大多數小微企業創立伊始，未能形成一套科學的、制度化的管理體制，在財務管理上普遍存在缺乏健全的財務管理體系及制度、嚴密的資金使用計劃，以及存貨管理和債權債務等方面缺乏必要的內部控制，重視利潤而忽視現金流管理等問題，從而導致財務管理乏力，財務賬目設置混亂，加劇了企業融資的
困難。二是小微企業因受制于資金、設備等因素，無論是固定資產還是流動資產存量都相對較少，無法迎合銀行的貸款偏好。一旦資金鏈斷裂或脆弱，企業的生產經營活動將會受到沉重打擊。三是目前我國小微企業普遍技術水平不高，科技人才分布不均衡，導致小微企業經營管理理念普遍落后，風險抵御能力弱。
謝和博提出，企業的融資方式按照來源不同可以劃分為內部融資和外部融資。其中，內部融資主要是公司的自有資金和在生產經營過程中的資金累計部分。外部融資主要是金融中介機構和資本市場的投資。內部融資和外部融資相輔相成，對于企業來說二者均不可偏廢。尤其是內部融資更應該引起重視。
謝和博建議，民營企業初創期可以向員工、上下游、高管、投資機構、合伙人等進行內部融資，中后期以外部融資為主，引進風投機構，走上資本市場，讓所有股東利益最大化。
技術性股東是企業的一項核心競爭力
“土代表著承載力、孕育能力，企業中股東基因為土，股東能力越強企業越強，生發的財富就越多?！敝x和博認為，一家企業能成為寡頭，不是只要擁有有錢的股東就足夠。隨著社會分工越來越細，任何人都不可能精通多個領域，因此企業需要各種各樣的人才。在企業發展中，除了資金，技術、管理、運維、資源等都是企業發展最不可或缺的部分。股東構成的因素越完善，企業的發展能力就越強。
技術型股東會給企業帶來什么優勢？哪種行業最重視技術型股東？謝和博說 ：“當然是科技型公司，因為這是公司的核心競爭力?！彼e例說，微信創始人、騰訊公司的高級執行副總裁張小龍就是典型的技術型股東。騰訊之所以能成為三大寡頭之一， 張小龍創造的微信功不可沒。馬化騰看重他，就是因為他有著高于常人的對互聯網產品的創造及理解能力。當年，正當騰訊對著 QQ 沾沾自喜時，張小龍就意識到，未來將是移動互聯網的天下，而性能更貼近于PC 端的QQ恐怕很難在移動互聯網中獲得壓倒性勝利。要想處于不敗之地，就必須做出一款適合移動互聯網工具的即時聊天工具。于是，寫給馬化騰的一封郵件，便催生了微信。
2010年成立的小米科技，是一家專注于高端智能手機自主研發的移動互聯網公司。距手機硬件設計制作開始僅過一年，小米就發布了第一款小米手機。此后，小米發展迅速，
成為國產手機品牌的代表。謝和博說 ：“小米科技的成功，它不僅僅是一人之功。有人說，小米的成功離不開雷軍。確實如此，但是世界上任何事件的成功都不會是一人之功。雷軍確實在小米的發展中起到了無可替代的作用，但是其他5位聯合創始人的功勞也是不可磨滅的?！?/span>